La capacidad de tu negocio de escalar depende del terreno sobre el cuál es construido.

Tú puedes decidir el hábitat en el cuál te desarrollarás como tiburón de negocios:

• Local/Vecindario (piscina)
• Ciudad (estanque)
• Estatal/Departamental/Provincial (Laguna)
• Nacional (Lago)
• Continental (Mar)
• Mundial (Oceano)

 

Es muy difícil encontrar escala en un mercado local. Si lo que quieres es impactar millones, debes pensar en que tu negocio sea mundial.

Gracias al desarrollo de internet, ahora cualquiera puede tener un negocio mundial en cuestión de horas.

Entre mayor sea tu hábitat, mayor será el potencial de tu negocio.

Si tu tienes una cafetería en tu lugar de trabajo, es ilógico pensar que conseguirás vender 10 millones de tazas de café en una tarde.

Si eres el dueño de una franquicia de café mundial (Véase Starbucks) si es posible vender millones de tazas de café en una tarde.

Mark Cuban, dice que en los negocios no importa cuántas veces fracases, que lo importante es acertar el adecuado una sola vez.

No te preocupes por no fracasar, preocúpate por acertar un home run cuando aciertes.

¿Qué es escala?

Escala es la capacidad de un negocio de crear una estructura de negocio que genere millones

¿Cómo?

Existen dos factores principales:

• Magnitud
• Alcance

La magnitud se refiere a la cantidad de dinero que ingresas por venta. No es lo mismo vender una taza de café a $1, que vender un par de aretes a $50,000.

Magnitud es que el valor provisto por tu producto sea tan alto, que las ganancias obtenidas por la venta de uno de tus productos sea (casi) absurda.

De manera que con vender un par de productos al mes, te encuentres en una muy buena posición.

El segundo elemento es Alcance.

Este es el número de personas a las que puedes ofrecer tu productos.

Si tienes una ganancia de $0.25 por producto, pero vendes 100 millones, serás muy rico.

Déjame decirte una cosa: Vende 100 millones de cualquier cosa y serás un ser a absurdamente rico.

Pero esto no es posible hacerlo en un mercado local.

Debes tener en cuenta estos dos elementos para abrir un negocio.

¿Manejas poco público pero un margen de ganancia muy bueno? Perfecto

¿Manejas un margen de ganancia pequeño pero un público muy grande? Perfecto

¿Manejas poco público y un margen de ganancias muy limitado? No abras el negocio a menos que sea algo totalmente extra a tus ingresos, pero este modelo no te hará rico por si solo.

¿Excepciones? Si. Si eres capaz de replicar tu negocio muchas veces.

Por ejemplo, decides abrir un puesto de Hot Dogs frente a una reconocida empresa.

Este puesto de Hot Dogs te permite ganar unos $100 al mes.

Pero eres capaz de replicarlo y al cabo de 2 años tienes 1,000 puestos de Hot Dogs por todo el país.

Has adoptado un negocio sin magnitud ni alcance y lo has replicado para compensar la escala.

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